馬云說(shuō)過(guò)，21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。照明行業(yè)似乎也“嗅”到了這種趨勢(shì)，近兩年的發(fā)展更多地往這個(gè)方向聚攏。有調(diào)查機(jī)構(gòu)顯示，作為B2C最大的平臺(tái)，天貓燈具燈飾品類銷量總體上升趨勢(shì)明顯，2012年銷售額達(dá)6億元，同比增長(zhǎng)200%。

　　中國(guó)照明學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)竇林平在接受阿拉丁照明新聞網(wǎng)記者采訪，對(duì)照明行業(yè)“電商熱”進(jìn)行原因分析時(shí)指出，一個(gè)是因?yàn)楸旧碚彰餍袠I(yè)從事電商的企業(yè)基數(shù)比較低，因此顯得當(dāng)下增長(zhǎng)率較高;另外一個(gè)由于LED照明的切入，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，因此整體的照明產(chǎn)品銷額增長(zhǎng)迅速。

　　此前，有這一年以來(lái)加大電商渠道開拓的照明企業(yè)品牌部總監(jiān)表示，目前LED市場(chǎng)實(shí)際上是一個(gè)小眾市場(chǎng)，一些高知識(shí)分子比普通消費(fèi)者更容易接受LED照明產(chǎn)品，相比起傳統(tǒng)渠道，電商模式省去了開店成本，而且還能免除大量渠道成本，終端售價(jià)更低，以次來(lái)哺乳線下渠道，有利于更快打開民用LED照明市場(chǎng)。

　　眾所周知，電子商務(wù)銷售與傳統(tǒng)銷售渠道最直觀的區(qū)別在于，一個(gè)依托網(wǎng)絡(luò)媒介，一個(gè)依托線下市場(chǎng)。對(duì)于照明行業(yè)來(lái)說(shuō)，行業(yè)洗牌的危險(xiǎn)伏在門口，拿LED照明產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，EMC模式的推廣由于需要企業(yè)墊付資金，因此上市公司在這場(chǎng)“博弈”當(dāng)中自然成為了最大利益獲得者，中小微企業(yè)要想出線，也只能好好在營(yíng)銷渠道上下一把功夫。

　　對(duì)于LED照明產(chǎn)品的銷售開拓，電子商務(wù)更容易些，因?yàn)槠湫枰�的成本和投入相�?duì)較低，有利于發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì);線下市場(chǎng)的渠道開發(fā)則需要通過(guò)搭建人脈、自建渠道、招商上門等方式來(lái)達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的，不過(guò)線下市場(chǎng)渠道的好處在于一旦渠道市場(chǎng)開發(fā)完善與成熟后，就會(huì)形成固定的消費(fèi)群和經(jīng)銷商，從而形成比較穩(wěn)定的銷售模式。

　　傳統(tǒng)、LED均為“照明企業(yè)”

　　發(fā)展還是市場(chǎng)導(dǎo)向、渠道為王

　　對(duì)于近期業(yè)內(nèi)熱議的LED照明企業(yè)受到傳統(tǒng)照明商“封殺”的新聞，竇林平表示這是市場(chǎng)渠道競(jìng)爭(zhēng)中的一個(gè)正�，F(xiàn)象。“每個(gè)區(qū)域的每個(gè)經(jīng)銷商都在博弈當(dāng)中，這很正常，所以企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)采取一定的措施，維持或擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率。”他指出，不管是傳統(tǒng)照明企業(yè)也好，LED照明企業(yè)也好，都是做照明的，都是企業(yè);企業(yè)要發(fā)展，自然需要開拓市場(chǎng)渠道，自然就存在著競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)的“蛋糕”就這么大，一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)份額高了，其他企業(yè)的市場(chǎng)份額自然會(huì)下來(lái)。

　　LED照明還處于市場(chǎng)培育期，還沒(méi)正式在民用市場(chǎng)開疆僻壤，對(duì)于LED照明企業(yè)的渠道開拓，竇林平認(rèn)為還是要發(fā)展經(jīng)銷商，他指出任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展，市場(chǎng)都是導(dǎo)向的，一個(gè)企業(yè)在一個(gè)產(chǎn)品能被市場(chǎng)接受的時(shí)候，不管它以前是否從事LED照明的生產(chǎn)，最終它還是會(huì)去做LED照明，因?yàn)長(zhǎng)ED是照明產(chǎn)品的一個(gè)延續(xù)。

　　竇林平還對(duì)阿拉丁照明新聞網(wǎng)記者透露，他將會(huì)在這一年6月份的廣州國(guó)際照明展同期舉辦的“阿拉丁·中國(guó)照明經(jīng)銷市場(chǎng)峰會(huì)”(6月9日13：00)上進(jìn)行2013中國(guó)照明行業(yè)市場(chǎng)的分析，并擔(dān)任“中國(guó)城市照明發(fā)展研討會(huì)”(6月10日13：30)主持。屆時(shí)將會(huì)有更多相關(guān)資訊的分享。