“這一年年底通車(chē)的西安地鐵將會(huì)選擇性使用LED照明，而接下來(lái)其他路線則會(huì)大規(guī)模采用LED產(chǎn)品，預(yù)計(jì)總價(jià)值超過(guò)5000萬(wàn)元。”陜西山河麟字光電總經(jīng)理趙龍對(duì)高工記者說(shuō)道，LED在大型政府工程的應(yīng)用已“漸入佳境”。但另一邊廂，在分銷(xiāo)流通和民用工程領(lǐng)域，西安LED的滲透對(duì)比此前巡回站點(diǎn)如廣西南寧、云南昆明、四川成都、重慶市等地還處于剛剛起步。

        5月下旬，本刊總部記者和駐西安辦事處記者鄧召飛一起走訪了西北同泰燈具電料批發(fā)基地、咸順精品燈具城等七個(gè)專(zhuān)業(yè)燈具市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)西安經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)LED動(dòng)態(tài)頗為關(guān)注，但對(duì)“利益捆綁”的態(tài)度并不積極，真正LED品牌代理很少，專(zhuān)賣(mài)形象店更是寥寥無(wú)幾。“即使代理一個(gè)品牌，我們也只會(huì)選擇他們最穩(wěn)定的一兩款拳頭產(chǎn)品現(xiàn)做市場(chǎng)嘗試，不會(huì)一下子上馬其全部產(chǎn)品線。”同泰燈具市場(chǎng)一位經(jīng)銷(xiāo)商如此說(shuō)道。
 
       “在陜西區(qū)域，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)LED一直比較謹(jǐn)慎，不少去年代理某LED品牌的經(jīng)銷(xiāo)商這一年都分道揚(yáng)鑣了。我們這一年也代理了光源世家，但在一些商超工程中還是嘗試性推薦，看看光效等效果好才會(huì)全力推廣。”西安勝可建材總經(jīng)理辛健表示。

        據(jù)了解，辛健目前代理了四個(gè)品牌，分別是惠美加——節(jié)能燈，耐普——LED吸頂燈，光源世家——LED工程燈具，威斯堡——電工開(kāi)關(guān)。雖然LED品牌和產(chǎn)品占領(lǐng)半壁江山，但他仍不敢做庫(kù)存，甚至在LED品牌推廣方面也小心翼翼。一是因?yàn)長(zhǎng)ED家居吸頂燈市場(chǎng)尚未成勢(shì)；二是工程LED項(xiàng)目非標(biāo)要求較高，對(duì)售后尤其嚴(yán)格。用他的話說(shuō)就是“自己心里也沒(méi)底。”

        同泰燈具市場(chǎng)負(fù)責(zé)人馮書(shū)晏也證實(shí)了西安批發(fā)型經(jīng)銷(xiāo)商確實(shí)對(duì)LED“琢磨不透，非常迷茫。首先是LED企業(yè)和產(chǎn)品太多，商家往往霧里看花；商家自身素質(zhì)較低，多為夫妻店，營(yíng)銷(xiāo)模式非常落后。”