下半年開始,以飛利浦、雷士、億光為代表的LED照明企業(yè)均不約而同地下調(diào)價格。根據(jù)7月份的一份數(shù)據(jù),大陸地區(qū)一線廠商7wLED燈泡下滑的為清華同方與雷士照明,分別較6月下滑37.3%,36%,價格為49.5元,87.3元。部分企業(yè)已率先宣布將旗下照明產(chǎn)品全線調(diào)價,最高降幅甚至達到40%,造成LED照明價格劇烈波動,引發(fā)業(yè)界陷入低價競爭。
此番降價潮,無疑在業(yè)內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注,龍頭企業(yè)的降價對加快LED的普及有重要作用,但是不可否認,LED中小企業(yè)的生存空間將再次被擠壓。
中小企業(yè)的生存靠的就是價格優(yōu)勢,得益于二三線市場銷售。中小企業(yè)只能憑借價格優(yōu)勢開發(fā)二三線市場來維持生存。如果品牌企業(yè)發(fā)動價格戰(zhàn),并把銷售渠道向二三線市場延伸,那么,中小企業(yè)的生存環(huán)境就會遭到擠壓。知名品牌企業(yè)的產(chǎn)品價格一旦降下來,中小企業(yè)的銷售份額肯定被蠶食掉。此外,幾大企業(yè)作為行業(yè)的標桿,其價格也將成為行業(yè)的標桿,他們調(diào)價,意味著很多企業(yè)將跟進。那以價格取勝的小企業(yè)是否會逐漸失去市場?這番降價潮對古鎮(zhèn)的企業(yè)是否造成了影響?這是中小企業(yè)的生死劫?
企業(yè)說法
領(lǐng)航照明羅亦峰表示大牌企業(yè)降價對古鎮(zhèn)企業(yè)影響不大。這些龍頭企業(yè)的降價對古鎮(zhèn)的企業(yè)影響甚微,古鎮(zhèn)以價格取勝的企業(yè)都是預留了很大的價格空間,即使大企業(yè)降價,他們還是有一定的伸縮余地。仍然保留著一定的利潤,所以,影響不是特別大。比如領(lǐng)航照明,我們自身所固有的渠道優(yōu)勢、強大的生產(chǎn)力與出貨量都是別的廠家所無法復制和比擬的,所以,縱使雷士產(chǎn)品價格有所下降,對我們企業(yè)來說影響甚微,因為我們的渠道不一樣,不是競爭對手,更不是博弈的關(guān)系。
鳳光傳奇顏榮認為,行業(yè)龍頭老大作為行業(yè)的引領(lǐng)著,此番降價,意義重大。行業(yè)龍頭老大的降價對行業(yè)來說是一件極為利好的事,可以引導行業(yè)向著健康有序的方向發(fā)展,更有利于完善價格體系。目前來說,照明行業(yè)真是亂得一塌糊涂,廠家都在大打價格戰(zhàn),質(zhì)量參差不齊,價格體系紊亂,缺乏一定的標準。所以,龍頭企業(yè)的降價,當然可能會對企業(yè)造成一定的影響,但只要企業(yè)本身定位準確,腳踏實地地做好自己的產(chǎn)品,照樣能在市場混戰(zhàn)中游刃有余。
某小型企業(yè)老板:大企業(yè)的降價標志著小型企業(yè)的生存空間受到擠壓,情況不容樂觀。
記者走訪了一些中小型企業(yè),他們普遍存在對銷售市場的擔憂。古鎮(zhèn)一位燈飾老板表示:“古鎮(zhèn)的企業(yè)多以低價取勝,相比于大品牌的產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品有一定的價格優(yōu)勢,但只要大企業(yè)一降價,中小企業(yè)就沒有了這種優(yōu)勢,等于是被搶走了原有的中低端市場。”他打了個比方:“比如一款7wLED燈泡,大企業(yè)之前賣的是130元左右,如果按照30%~40%的價格下跌,價格在87.3塊左右。而小企業(yè)的一般賣的價格可能在30~40元之間,縱使中小企業(yè)產(chǎn)品降價到十幾二十元,消費者也不一定會接受。87.3元一款燈對于大企業(yè)來說可能還有利潤,但是十幾二十元一款燈對于中小企業(yè)來講,有可能虧本。”
消費者觀點
記者就中小企業(yè)和品牌企業(yè)的產(chǎn)品價格問題,隨機調(diào)查10位消費者,差不多半數(shù)的受訪者表示會選用知名企業(yè)的降價產(chǎn)品,原因是品牌的影響力。但也有相當一部分消費者認為,品牌企業(yè)的產(chǎn)品價格,包含了其他太多的成分,羊毛總是出在羊身上的;相對來說,他們更看重性價比,實惠,才是最重要的。
一位張姓受訪者表示,雖然中小企業(yè)的產(chǎn)品價格很低,但是知名企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量有保證,售后服務也好,如果購買,首選肯定是品牌。
來自湖北某縣級市的一位經(jīng)銷商則認為,他這次前來古鎮(zhèn)購燈,物色的就是價格相對便宜的一些產(chǎn)品,當?shù)鼐用竦南M能力有限,所以,對他們來說,品牌的影響力相對較低,價格實惠才是至關(guān)重要的。
而在古鎮(zhèn)土生土長的藍先生則說:“雖然大企業(yè)的產(chǎn)品是降價了,但相對而言,他們的價格還是偏高,一般的消費者還是難以接受,古鎮(zhèn)有很多企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不錯,價格實惠,性價比高,適合普通的消費者。所以,在價格上占優(yōu)勢的中小型企業(yè)還是有很大的優(yōu)勢,就我個人而言,我還是會挑選一些質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品,畢竟,現(xiàn)在不是提倡理性消費嘛。”
觀察
LED巨頭大調(diào)價,此舉利于照明行業(yè)加速LED替換潮,但并不代表這是中小企業(yè)的生死劫,中小企業(yè)仍然有生存空間。
龍頭企業(yè)的降價標示著LED將全面取代傳統(tǒng)照明,價格臨界點來臨,即將迎來LED替換潮,節(jié)能環(huán)保風將吹進千家萬戶。誠然,大企業(yè)的降價有利于加速LED的全面替換節(jié)奏,更好地完善價格體系,中小企業(yè)的生存狀況確實會受影響較大。但即便如此,中小型企業(yè)也不必驚慌,這并不是LED中小企業(yè)的生死劫,企業(yè)更不要盲目地加入價格戰(zhàn),因為降價并不是企業(yè)營銷的唯一手段。消費者是多種多樣的,他們的特征不一,需求各異,對價格的敏感性也全然不同。有的消費者需要便利,有的消費者需要時尚,有的消費者需要服務。中小型照明企業(yè)要規(guī)劃方向、選定目標人群、設(shè)計好企業(yè)的價值所在,有的放矢地走自己的路。
此外,作為中小企業(yè),要想在激烈的價格競爭中不斷發(fā)展,就需要尋找大企業(yè)忽視的領(lǐng)域,走出自己的特色路。當前,我國LED照明市場已陷入價格惡性競爭的階段,在技術(shù)愈發(fā)成熟,利潤日益攤薄的今天,細分市場仍然有眾多亟待挖掘的商機,企業(yè)可以通過提高產(chǎn)品的附加值,樹立品牌形象,走出屬于自己產(chǎn)品的差異化道路,這才有助于企業(yè)擺脫低價競爭,同時還能贏得更大的發(fā)展空間。企業(yè)應適時抓住戰(zhàn)略機遇,補齊短板,打造企業(yè)核心競爭力,及早抽身人滿為患且餓殍遍地的紅海,把目標定位于更寬更廣的藍海,這才是出路,甚至是唯一的出路。